Key Account Manager (KAM) – Soluciones de Reclutamiento, Selección y Outsourcing de Profesionales
¿Eres un(a) profesional apasionado(a) por el área comercial, con experiencia gestionando cuentas estratégicas y desarrollando negocios? ¿Posees una cartera activa de clientes y buscas un desafío emocionante? ¡Esta oportunidad es para ti!
Tu misión:
Construir, gestionar y expandir una cartera propia de clientes, identificando nuevas oportunidades comerciales y asegurando el cumplimiento de metas con un enfoque consultivo y estratégico. ¡Tu experiencia y habilidades comerciales serán clave para el éxito!
Lo que harás:
Gestión Comercial:
Desarrollar relaciones sólidas y de largo plazo con clientes estratégicos.
Incorporar al menos 2 nuevos clientes mensuales.
Implementar estrategias de cross-selling para maximizar los resultados en las cuentas gestionadas.
Generación de Negocios:
Identificar oportunidades en servicios de Reclutamiento, Selección y Outsourcing.
Realizar presentaciones impactantes, negociar con tomadores de decisiones y cerrar acuerdos de alto impacto.
Cumplimiento de Metas:
Trabajar con indicadores claros de desempeño y superar objetivos comerciales.
Manejar objeciones con habilidades excepcionales y orientación a resultados.
Organización y Reportes:
Planificar eficientemente visitas, reuniones y actividades comerciales.
Reportar avances de manera estructurada y estratégica al equipo.
Lo que necesitas (Requisitos excluyentes):
Experiencia:
Mínimo 3 años en venta de servicios de Reclutamiento, Selección y Outsourcing de Profesionales.
Cartera activa de clientes comprobable (requisito excluyente).
Antecedentes exitosos en desarrollo de negocios y cumplimiento de metas comerciales.
Ideal experiencia en el sector TI
Competencias Técnicas:
Conocimiento avanzado del mercado de RRHH y servicios profesionales.
Dominio de técnicas de cross-selling y estrategias comerciales.
Manejo fluido de herramientas CRM y paquete Office.
Competencias Personales:
Alta tolerancia a la frustración y capacidad para trabajar bajo presión.
Organización y planificación efectiva.
Orientación al logro y habilidades sobresalientes de negociación y persuasión.
Lo que ofrecemos:
Apoyo a la gestión:
Contarás con un asistente comercial que facilitará la prospección agendando reuniones, permitiéndote enfocar tu energía en la gestión y cierre de negocios. Envía tu CV a: seleccion@grupops.cl